看到利润背后的利润每周一评长叶紫菀

看到利润背后的利润 【每周一评】

;&&　　;&&　　;&&　　最近有个朋友想在美国买房，委托当地经纪人通过看照片精挑细选了好几个月，终于看中一套。美国买房流程是这样的：房子先开放给潜在的买主去看，然后所有买主同时出价，… 　　;&&　　;&&　　;&&　　最近有个朋友想在美国买房，委托当地经纪人通过看照片精挑细选了好几个月，终于看中一套。美国买房流程是这样的：房子先开放给潜在的买主去看，然后所有买主同时出价，卖家挑一个出价最高的，有点投暗标的意思。朋友出价最高，但是你猜怎么着，房主居然没有卖给他，理由是你没亲自看过房子，我担心你买了后悔，所以很抱歉。　　朋友说我承诺不后悔还不行吗？对方说那也不行，每做一次生意就应该交一个朋友，以后会给我带来别的机会。你后悔了最多是不找我麻烦，但你心里还是不痛快，我不划算啊！这个理由听起来挺奇葩，可是你仔细琢磨，这恰恰是成熟市场经济的心态。而一个好的生意人，算得出成本背后的成本，利润背后的利润。　　回到苗木业，笔者觉得这件事有两点是值得从业者思考的。首先，现在的苗木业已进入品牌时代，通过每一单生意结交一个朋友，形成口碑，是塑造企业品牌和影响力的最好手段之一。　　苗木业经过多年发展之后，如今在品种、规模、品质等方面都做得很好的企业并不少，如果需求单位想买苗木，他会选谁呢？随着市场的透明度越来越高，以及人们对工程质量愈加重视，价格已不是唯一因素，品牌的重要性愈发凸显。　　例如你准备买一套房子，卖方有万科、远洋、恒大等知名开发商，也有你从没听说过开发商，你会选谁？就连日常生活中买一瓶饮料，相信很多人也会选择品牌产品吧。所以，买苗方也愿意和牌子响的苗圃打交道。　　在东北苗木圈，沈阳市光辉绿源宋式园林研究所负责人宋长宽就已形成品牌。“宋二哥”自己种的苗大家买着放心，他介绍的苗源，采购方也愿意去买。因为从业十多年，他不仅没有做过让对方失望的生意，还总无偿给陌生人提供技术、经验、信息等帮助。“二哥这个人，我服”是圈内对他的评价。而这种品牌的形成，需要在媒体上做广告、需要在展会上推广宣传，但更是通过一件一件小事、一单一单生意积累起来的。　　第二点值得思考的是向其他成熟行业学习经验的必要性。必须承认，在所有商业类型中，园林苗木行业发展还处于相对初级的阶段，而房地产、快消品、餐饮、服装等行业经过更长时间的发展和进化，有更多成功经验值得我们的从业者学习，包括经营模式、成本控制、推广方法、人员管理、企业文化等多个方面。主动学习先进行业的经验，适当变化为我所用，能让普通企业变身优秀企业，脱颖而出。　　在前面那个故事里，如果是我们的苗木从业者可能就会把房子卖给出价最高的人。“一个人一辈子能买几套房子？对吧。”但作为地产行业的人就会想，你买了房子之后非常满意，不仅自己有可能再买我的房子，也会推荐自己的朋友买，还可能交上朋友为其他方面交易的发生创造机会。这是一种不同的思维方式，无论对企业还是对个人今后的发展都有帮助。就像我们常说的，多个朋友多一条路。　　想想我们苗木行业的现状，不欺骗、不拖欠，按时保质把货送到就已经是好样的了，很少有人能主动放弃部分利润去为客户着想，赢得他们的满意。但这只是现状，随着行业的发展进步和逐渐规范，通过不正当方式竞争盈利的人将被淘汰出局，而那些看到成本背后的成本、利润背后的利润的人才会获得更多成功。

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