双胞胎打造在中国饲料行业的核心竞争力线叶水芹

双胞胎打造在中国饲料行业的核心竞争力

双胞胎以文化力为核心，打造双胞胎在中国饲料行业的核心竞争力，取得极大成功。双胞胎诞生才十年，就从一个名不见经传的地方小企业发展成为中国饲料行业的领军企业--连续五年猪饲料销量全国排名第一。

一、双胞胎的文化力血浓于水

双胞胎成立之初，就以“服务养殖，共赢未来”作为自己的使命，奠定了双胞胎的文化基础，并衍生出“双胞胎只做好猪料”“赢在起跑线上”“质量是双胞胎人的品格和自尊”“只卖价值、不卖价格”“薄利多销，微利经营”“不为短期利益牺牲未来”“选择比努力更重要”等经营理念，使双胞胎的营销行为一心一意为养户着想，为农民服务。十年来，双胞胎共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成了一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用，产生出文化竞争力。得农心者得市场，也正是双胞胎创业者们一路走来不改初衷的这种文化打造了双胞胎企业文化力，这是一种“血浓于水”的文化，而“水”就是全国几千万的农民养殖户，它决定了双胞胎的思路。血从水来，为农民养殖户服务的思路决定了双胞胎的成长速度和未来前景。双胞胎的文化力产生了竞争力，才使双胞胎能够展翅高飞。

二、双胞胎的文化力衍生产品力

双胞胎的成功，还得益于产品力。其实，产品力就是文化力附着在产品上。百度对产品力的解释是，产品力，产品对目标人群的吸引能力。产品吸引力由三个独立的核心力量组成，它们分别是驱动力、想像力和影响力。

驱动力--驱动力实现价值回归和引导。双胞胎的文化导向就是“服务养殖、共赢未来”和提高农民养殖效益，解放农村劳动力，它附着在产品上就是“只做好猪料”。通过在同行业率先膨化原料，把农民从“一口大锅煮饲料”“一家只能养一头母猪”的低效养殖中解放了出来。这种价值回归和引导产生的作用是，养猪人从此不用再去煮饲料了，一家可以养50头以上母猪。在乳猪肠道调控技术上率先获国家科技进步奖的双胞胎，再次为广大养殖户带来了福音，从此乳猪好养、不拉稀、长势快，全程用双胞胎料提前出栏，大幅提高成活率，并保持了原生态猪的风味。

想像力--对目标消费群产生额外吸引。双胞胎通过推出科学养猪62040模式和料槽喂养，减轻劳动强度，改善养猪的卫生状况，提高长猪效果，进一步巩固了市场。

影响力--对目标消费群产生持续吸引。双胞胎通过服务猪场，改变养猪户落后养殖习惯，使双胞胎饲料发挥出性价比最好的养殖效果，猪价低迷时养殖户仍能赚钱。越是猪价低迷，双胞胎饲料越有吸引力。许多饲料厂在猪价走低时市场大幅萎缩，双胞胎饲料却在大幅增量。

三、双胞胎的文化力牵引企业发展

双胞胎文化力牵引着企业发展。双胞胎为农民服务的文化基调，关注的是农民的养猪现状。针对养乳猪的落后方式和低效率，双胞胎寻求突破。通过科技领先，在2003年8月，双胞胎经过高温高压膨化工艺制造的第一包乳猪料下线，打破了中国几千年传统的饲喂方式。从此，双胞胎高温高压膨化饲料技术引领行业革命，双胞胎随后推出的奶粉、母猪料等八大产品占据全国主要市场，截止2013年底，中国每8包猪饲料中就有1包是双胞胎猪饲料。

服务上水平，企业上台阶。2006年，双胞胎进入更大的服务平台，双胞胎经国家工商局行政总局核准，变更为无行政区划企业名称，由“江西双胞胎集团”更名为“双胞胎集团”。从此，双胞胎正式进入集团化全国性的运作。

帮养户实现高效养殖。双胞胎集团为养殖户打造高性价比饲料和节粮产品。双胞胎产品高品质，但在市场上始终是中低价格。双胞胎饲料全程喂养料肉比2.4：1，领先国内其它品牌，和自配料的料肉比3.2：1相比，提高转化率25%。用这些节约下来的粮食，可以解决约1%中国人口的口粮。

双胞胎与养户心连心。猪价低迷、养户养猪进入亏损，双胞胎启动让利救市计划， 2013、2014年连续2年大让利几个亿，干毛巾拧出水，宁愿自己少赚不赚，也要把救助养户放在首位。不论猪价好差的年份，双胞胎一如既往大上量、大发展，连续十年，年复合增长率50%以上。

构筑全球最大的养猪服务平台，打造世界级着名农牧企业--双胞胎文化力牵引双胞胎勇往直前，大步发展。（金文）

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