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互联下半场 谁在收割“下沉市场”？

深耕三四五线城市的下沉互联 独角兽 正在迅她表示速崛起。腾讯、淘宝、百度、头条等各个领域的互联巨头也在加速布局和投资下沉互联。在下沉互联市场，互联巨头公司的优势是资源和技术支撑，创业公司的优势则是对于用户和市场理解以及自身的创新激励机制。

人口红利消失，流量趋于触顶 近年来，在考验中国互联企业下半场的 命门 已经到来，互联公司 流量争夺战 开始转向更下一级的地域和市场，三线以下城市的 小镇青年 她经济 Ｚ世代（泛指９５后） 银发族 带来的下沉市场将带来更多的机会。在此机遇下，下沉互联 独角兽 正在以农村包围城市的势头挑战传统的互联巨头。近日，中国互联下沉联盟、产业互联、格局投资共同发布的《中国下沉互联独角兽研究报告》显示，深耕三四五线城市的下沉互联 独角兽 正在迅速崛起。腾讯、淘宝、百度、头条等各个领域的互联巨头也在加速布局和投资下沉互联。

无疑，２０１９年互联公司 渠道下沉 ，成为另一种必需条件。

互联巨头 拥有过半下沉市场

中国互联下沉联盟秘书长柳文龙在接受采访时表示，中国的下沉市场人口超过１０亿，远大于一二线城市的存量市场。近年来，下沉市场的用户正在被快速激活。而这些激活的用户，他们的消费都会直接或间接地转化成为互联平台的收入。电子商务平台、络文学、Ｏ２Ｏ生活服务、垂直电子商务服务、络游戏、络银行、金融服务、第三方支付 都蕴藏着巨大的市场机会。 所以，接下来，互联下沉市场一定是所有的平台型互联企业的兵家必争之地。

柳文龙认为，在下沉互联市场这片 蓝海 ，有过半的机会将属于互联的巨头公司。而对于ＢＡＴ这些大型的互联平台来说，下沉市场带来的机遇主要有两个：一是更大的用户数，二是更多的用户收入。

以ＢＡＴ为典型的互联巨头开始大幅加码布局下沉互联市场。

国内互联行业市场红利释放殆尽。 这是ＢＡＴ三巨头之一的百度对当前行业市场与消费趋势表达的清晰态度。５月１０日，在成都举行的百度联盟生态合作伙伴大会上，百度联盟总经理李忠军称，来自多方数据显示，２０１８年，中国民总量增幅已跌至４．２％，创下上用户增长率的历史新低。与此同时，三四线及以下城市小镇青年规模２．５６亿，线下消费能力高于全体民，２００元以上消费能力占６５．７％。

因此，渠道下沉、用户精准服务，将成为今年对互联公司生存力的必然考验。

活动现场，百度联盟发布了百青藤平台，该平台可通过内容去提升用户的时长，用多元化的广告体验来增强用户粘性，并对共同用户的广告主实行分行业的运营管理，无疑此举是百度在针对下沉市场做更加精准、有模式的升级。

腾讯是拼多多、快手、水滴筹、趣头条 下沉市场四大天王 的投资方，并且依托的渠道去支撑这些下沉互联独角兽发展。

一端连接着大量三四五线城市用户，另一端正通过小程序连接大量应用。白名单、扫一扫为基于二维码的Ｏ２Ｏ应用提供了快速连接，这也为拼多多、趣头条等产品爆发提供了重要支撑。

依托小程序、白名单、扫一扫这三大流量支柱，配合腾讯的投资资金和资本市场运作能力，腾讯赋能型投资的实力大幅提升。

除了趣头条、拼多多、快手等应用外，支付宝、淘宝等超级应用的新增用户也主要来自三四线城市。移动支付、移动出行等线下场景不断拓展，直接影响了移动互联下沉市场的扩展。

阿里巴巴主要以淘宝为攻略，下沉互联的核心渠道，通过 特卖区 拼团 淘抢购 等板块，结合多年来积累下的云计算和大数据分析的能力，为下沉互联客户提供高性价比的产品服务，同时，强化产品与下沉市场用户的匹配，进而创造新的市场。

此外，阿里巴巴参与投资了百世、中通、圆通、申通等物流快递公司，菜鸟牵头建立的国家智能物流已经获得专业线路６０９万条，配送覆盖２７００个区县，当日达、次日达覆盖１５００个区县，境内平均２．５天送达，将在解决电商物流 最后一公里 上起到战略级的作用拜耳材料科技对未来聚氨酯管道保温技术发展趋势分享，这将有利于阿里巴巴触达下沉互联市场。

创业快车道 出现下沉互联 独角兽

一二线城市民上习惯已经定型，潜在需求难以挖掘。各个行业市场趋向饱和，活力不在。ＱｕｅｓｔＭｏｂｉ太阳藤ｌｅ发布的《中国移动互联２０１８年度大报告》显示，２０１８年，移动互联 下沉 明显，三四线城市用户成移动线上消费主力，下沉市场已经成为移动互联的主要市场。三四线及以下城市月度活跃用户逐渐上升，活跃设备达到６．１８亿，占整体用户的比例达５４．６％。

与此同时，创业快车道拥堵不堪，竞争残酷。 而在互联下沉的三四五线城市，还孕育着大量的机会。由于与一二线城市产品在用户需求、运营渠道、产品推广等方面存在诸多不同，互联巨头进入下沉市场，并不具有优势。 柳文龙说。

柳文龙举例说，趣头条进入到三四五线城市，用的是对用户进行阅读奖励的这种方式来进行推广，而今日头条这样的互联媒体巨头，用户基数大，若用同样模式会影响存量收入，如果要进入三四五线城市的话，只能在保证已有存量的基础上新建一个今日头条极速版参与竞争。

柳文龙表示，在下沉互联市场，互联巨头公司的优势是资源和技术支撑，创业公司的优势则是对于用户和市场理解以及自身的创新激励机制。 创业公司如果拥有互联巨头的资源和渠道，在这一轮的胜出和快速崛起，会有倍增的效果。下沉互联创业企业，在选择赛道时，可以采用不同的运营模式实现 弯道超车 。

根据ＱｕｅｓｔＭｏｂｉｌｅ的数据，携程、去哪儿自有平台的月活跃用户人数（ＭＡＵ）是旅游前两名，同程艺龙ＡＰＰ的ＭＡＵ约６００万，与之差距较大。在小程序的赋能下，同程艺龙小程序ＭＡＵ超过１．４亿。

接地气的产品在下沉互联市场的发展速宜兴溪荪度是非常快的。 柳文龙表示，互联正在四线城市、乡镇、农村成为新的创业风口聚集地，创业新红利开始崭露头角。拼多多、趣头条等独角兽企业已经证明了互联下沉区域市场需求的旺盛。

下沉互联的电商巨头拼多多２０１８年度活跃买家数达到４．１９亿，仅从活跃用户来看，拼多多已经超越京东成为中国第二大电商。下沉互联的媒体巨头趣头条表示今年将逆势扩招２０００人，提供６亿股权激励员工，新增米读小说等多条产品线，进一步扩大在三四五线城市的市场。下沉互联的络文学独角兽连尚文学以免费模式迅速攻城略地，成立１年，注册用户就突破１亿，日活跃用户数突破１０００万，Ａ轮融资估值达１０亿美元。

报告认为，红产品下沉到三四高山瓦韦五线市场比一二线城市平均晚两年。三四五线城市市场很大，既可以是幸福西饼、瑞幸咖啡等进一步扩大规模的蓝海市场，也可以是创业公司用相同起点起步，新建品牌、弯道超车的机会。

柳文龙指出： 推动产品裂变有一个奇点。当产品的功能设计、服务性能还没有跨过这个奇点时要不断迭代、改进每一个细节问题。一旦越过奇点，产品才具有藏橐吾口碑传播的体质。

这个 奇点 指的是什么？

奇点这就是解决用户需求的痛点。而奇点的实现，要有技术、产品、运营、配套等多方面共同发力。 柳文龙说， 下沉互联市场中， 无聊 是主要的商机， 麻烦 是产品设计主要的挑战、 没见过 是运营推广主要的障碍， 密度 是决定成败的关键， 裂变 是运营爆发的关键。

口碑传播不是概念，使用户能够实实在在感受到产品的好处，实实在在地享受到产品优质的服务和可信任的技术支撑，然后用户就会很愿意去推荐给身边的朋友，从而让这个产品实现低成本扩张，快速获取用户，并形成规模。这就是奇点的本质。 柳文龙说。（ 李洋）