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北海罗汉松力求产业链整合 向终端市场迈进

最近，不少来自江苏、浙江、广东和福建的苗商纷纷到广西北海购买罗汉松。但据了解，当地苗木业者的收入却非常微薄，原因是他们销售的多是罗汉松“半成品”，缺乏深加工和走向终端市场的链条。好在当地政府和一些企业已意识到这个问题，正在从多个方面对产业链进行完善和整合……

中国园林4月6日消息：最近，不少来自江苏、浙江、广东和福建的苗商纷纷到广西北海购买罗汉松。但据了解，当地苗木业者的收入却非常微薄，原因是他们销售的多是罗汉松 半成品 ，缺乏深加工和走向终端市场的链条。好在当地政府和一些企业已意识到这个问题，正在从多个方面对产业链进行完善和整合。

产业链不整难发展

一件产品要经过很多环节才能到达终端消费者手中，就苗木业而言，包括种苗培养、半成品苗生产、成品苗生产、批发和终端零售。北海林业科研所所长张海告诉，广东苗商最喜欢北海地径13厘米至20厘米的罗汉松，他们常以2000元至2万元的价格大量收购，回到广东后做一两年的养护和修剪，就能在市场里以数倍于进价的价格销售，销路很好。由此可见，初级生产的利润远不如终端零售高，但耗能石核木、耗工、耗时却比后者高很多。不过，大量北海罗汉松种植者却没有意识到自己的 不利 地位，把半成品卖给精明的广东苗商，让其赚取了绝大部分利润。

和广东、江浙等苗木业发达地区相比，北海打造完整产业链的难度不小。首先，所需土地的落实困难大，据悉广西一家公司想在北海发展1000亩罗汉松，但四处奔波也找不到土地，缺乏大企业的入驻不利于产业链的形成。其次，土地租用期太短， 短平快 的发展思路盛行，让那些想做长远发展的企业望而却步。故障分析：校订被破坏最重要的是，北海缺乏正规的罗汉松交易市场，也没有做太多的市场推广工作，无形之中拒绝了一大批终端消费者，直接影响到产品的销售渠道。

政府企业双管齐下

好消息是，北理塘忍冬海市政府已经意识到这些问题，决定在未来几年内对现状进行改造。据《北海市罗汉松产业 十二五 发展规划》，至2015年，全市罗汉松种植面积将达到3万亩，其中罗汉松新种植2.2万亩；建成面积3500亩的全国最大的罗汉松交易市场；引进3个以上罗汉松产业大型龙头企业。政府的规划意在扩大罗汉松产业规模，给产业链各个环节发展的空间，1、机电农户负责繁育种苗、种植小苗，大企业负责收购荷兰邮政从不指定专用材料中苗或大树加工造型和市场销售，政府负责把握全局，协调各环节关系。 从生产到销售，整条产业链曲瓣梾木都要在北海完成。 北海市副市长尹刚强表示。

当地企业对此举非常支持。坐拥2700亩罗汉松种植园的北海银阳园艺公司老板李正银现在不考虑卖树，只做三件事：一是通过媒体、展会等途径为公司做品牌拳骨缀化推广；二是挖掘优秀的造型师对产品做精细加工；三是寻找全国各地知名苗木经纪人为产品打开销路。 整合产业链在前期会占用大量资金，但收益可观。 李正银说。